一、活動的目的

任何一次線上活動的直接目的都是為了推廣，一次活動的周期一般控制在3到10天，時(shí)間太短，傳播力度不夠；時(shí)間太久，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦感。

別小看這3到10天的活動，卻往往能創(chuàng)造出一個(gè)月的營業(yè)額甚更多。企業(yè)在盈利的同時(shí)，通過活動一方面提升了自身的形象，積攢了人氣，為后期的銷售提供了用戶基礎(chǔ).

另一方面讓用戶認(rèn)識到企業(yè)的文化和傳遞的觀點(diǎn)，說白了就是混個(gè)臉熟，下次想消費(fèi)就會想到你。

一次成功的線上活動，是盈利+企業(yè)形象+用戶粘度的全面提升。

二、活動的對象

活動對象的分析是活動策劃重要的環(huán)節(jié)之一，這是活動方案和后期制作的前提。根據(jù)受眾的性別，年齡段，愛好，聚集地，消費(fèi)觀，經(jīng)濟(jì)能力，小到作息時(shí)間，看到你廣告時(shí)的心理反應(yīng)……

作為一個(gè)運(yùn)營策劃，你必須要做深入的了解。知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。例如你做的是中年人的產(chǎn)品，而你的活動方案中卻滿是潮流用語和浮夸的設(shè)計(jì)風(fēng)格，那就是不合適的。

三、活動的方案

活動的方案就是做活動的理由（借口），一般的活動理由例如重大節(jié)日，周年慶，重大事件營銷……這些方案的核心在于可信度高。

其實(shí)，一次活動的方案并不需要多么新穎的點(diǎn)子（當(dāng)然你有好點(diǎn)子更好了），能圓了自己的幌子并讓消費(fèi)者也相信你的活動是真實(shí)有效的，這才是目的。

首先，活動內(nèi)容盡量要精簡顯目?，F(xiàn)在是一個(gè)信息滿天飛的時(shí)代，如何在有限的時(shí)間里讓消費(fèi)者明白你的意思呢？突出主題，精煉文字，傳遞核心內(nèi)容是關(guān)鍵；

其次，找到合適的切入點(diǎn)。例如節(jié)日，當(dāng)大家都在做節(jié)日活動時(shí)，你如何從另外的角度來詮釋節(jié)日的意義，并找到這個(gè)切入點(diǎn)就成功了一半。

四、活動推廣的形式

活動形式大的來說分線上和線下，線下活動方式很多，例如大家常見的主持類，海報(bào)宣傳，室外與車體宣傳，發(fā)傳單拉橫幅，簽售會等，效果也還不錯(cuò)，后續(xù)再講，那么線上推廣的形式有哪些呢？小編列舉了一下幾種：

1.微信朋友圈推廣

微信營銷儼然已經(jīng)成為了電商推廣的主要渠道，可以發(fā)朋友圈，也可以做朋友圈廣告投放，如果活動內(nèi)容足夠吸引人并引導(dǎo)分享，微信圈的力量是不容忽視的，這也就是這幾年微商崛起的秘訣。

除了單純的發(fā)朋友圈，你還可以做針對用戶群發(fā)活動內(nèi)容，宣傳海報(bào)等。

2.dsp廣告投放，各大媒體，網(wǎng)站，新聞報(bào)刊推廣

這些推廣渠道本無所謂好與壞，只是在于商戶根據(jù)自己的定位投放的時(shí)機(jī)把握的好與壞而已，投入自然會有回報(bào)，但是盲目投放就是作死。

3.直播，電視購物

去年雙十一，蘇寧選擇放棄競爭激烈的媒體廣告投放而選擇了直播和電視購物，這是有道理的，直播行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，隨著5g的問世，大量商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播作為一種商業(yè)平臺，畢竟面對面的交流，更能促進(jìn)溝通，增進(jìn)可信度和互動性。

4.H5營銷，小視頻營銷

還是去年雙11，天貓國際據(jù)說耗資30萬，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作出《穿越整個(gè)宇宙向你發(fā)來的一封雙11邀請函》的H5界面，得到了媒體圈的一致好評，這再次證明了H5和小視頻的力量。

5.小游戲營銷

人都是愛玩的，做一個(gè)互動性強(qiáng)的小游戲，參與到活動中完成任務(wù)就可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，何樂而不為呢？

五、活動中的三要素

一點(diǎn)：活動前造勢。

活動開始的前兩天就要開始把氛圍搞起來，設(shè)置懸念。越是神秘的東西，人們越感興趣，就像你在街上放一個(gè)木桶用蓋子蓋上，上面貼個(gè)“不要往里看”，我相信很多人還是會好奇驅(qū)使下去湊一眼的。

活動開始的造勢階段重要的就是激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，讓他們?nèi)滩蛔∠胍惶骄烤?，但是你需要忍著不給看。

懂未開始，你只能許諾給他們他們所期待的的東西。

二點(diǎn)：活動中高潮

活動開始，你就需要給消費(fèi)者想要的東西，不管是折扣也好，附加贈品也好，只有當(dāng)他們得到了驚喜，才會有助于你的二次推廣。

而一次高潮不可能持續(xù)很久，你需要持續(xù)性的兩到三次的小高潮，效果佳！

三點(diǎn)：活動后的感情投入

一般活動結(jié)束后，你的售后一時(shí)間給予關(guān)心性質(zhì)的問答或者問候，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種信賴感，這一方面是穩(wěn)定消費(fèi)者的情緒，另一方面也增進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間粘性關(guān)系。

六、活動總結(jié)

活動總結(jié)主要分析三點(diǎn)：預(yù)算和預(yù)期效果，突發(fā)事件的處理是否及時(shí)，還有哪些不足？